Försäljning
Försäljning som skapar affärsresultat
Försäljning handlar om mer än att få in nya kunder. Det handlar om att förstå vilka kunder ni vill nå, vad ni erbjuder och hur ni skapar värde för dem. Genom strategisk försäljningsutveckling och med rätt struktur, kundfokus och tydliga mål blir försäljningen en naturlig del av företagets utveckling.
Här kombinerar vi strategi med praktiskt försäljningsarbete och kundbearbetning. Som säljkonsult hjälper vi företag att utveckla sin försäljning, skapa riktning och struktur – men vi kan också kliva in och göra jobbet.
Försäljning med affären i fokus
Bra försäljning börjar med att förstå affären. Vilka kunder vill ni nå? Vilka behov har de och varför ska de välja just er? Vad behöver ni göra för att skapa fler relevanta kundmöten och utveckla befintliga affärer?
Vi hjälper er att se möjligheterna och omsätta dem i ett försäljningsarbete som är tydligt, strukturerat och genomförbart.
Det kan handla om att skapa en försäljningsstrategi från grunden, få ordning på en befintlig säljprocess eller hitta nya sätt att bearbeta marknaden och utveckla kundrelationerna.
Från strategi till konkret försäljningsarbete
Vi tror på strategi som möter genomförande. Därför arbetar vi både med den övergripande riktningen och med det praktiska försäljningsarbetet som får planen att hända.
— Försäljningsstrategi
En tydlig riktning för försäljningen, kopplad till företagets mål, erbjudande och prioriterade målgrupper.
— Säljplan & struktur
Prioriteringar, aktiviteter och arbetssätt som skapar en tydligare och mer strukturerad försäljning.
— Kundbearbetning
Identifiera rätt kunder, skapa kontakt och utveckla relationer som kan leda till nya affärer.
— Nya kunder & affärsmöjligheter
Hitta nya möjligheter på befintliga och nya marknader och omsätta dem i konkret försäljning.
— Erbjudande & paketering
Tydliggöra vad ni erbjuder, vilket värde ni skapar och hur det blir relevant för kunden.
— Säljprocess & uppföljning
Skapa struktur från första kontakt till affär och följa upp det som faktiskt ger resultat.
När försäljningen behöver ta nästa steg
Kanske har företaget vuxit men försäljningen har inte hängt med. Kanske finns det många möjligheter, men ingen tydlig struktur för att ta dem vidare. Eller så vet ni vilka kunder ni vill nå, men tiden eller resurserna räcker inte till för att driva försäljningen framåt. Det är ofta där vi kommer in.
Vi kan hjälpa till att skapa struktur, hitta rätt fokus och få mer fart i försäljningen – utan att göra säljprocessen mer komplicerad än den behöver vara.
Försäljning och marknadsföring som hänger ihop
Försäljning och marknadsföring fungerar som bäst när de drar åt samma håll. Det kunden möter i marknadsföringen behöver hänga ihop med det som händer i säljmötet. Budskap, erbjudande, målgrupp och kundresa behöver skapa en tydlig helhet.
Vi arbetar därför gärna med både försäljning och marknadsföring – och ser till att de olika delarna stödjer varandra och företagets övergripande mål.
Strategi möter genomförande
En strategi är värdefull först när den används. Därför stannar vi inte vid analyser och rekommendationer.
När det behövs kliver vi också in och genomför. Det kan vara att utveckla en säljstrategi, strukturera kundbearbetningen, identifiera nya affärsmöjligheter, ta fram säljstöd eller driva det praktiska försäljningsarbetet. Vi anpassar insatsen efter vad ni faktiskt behöver – och kan vara med från första tanke till genomförande
Våga och väx.
Kontakta oss för ett första samtal om hur vi kan utveckla din verksamhet och skapa förutsättningar för lönsam tillväxt.